職位描述
北京奧凱隆服裝服飾有限公司。
銷售主管崗位說明書。
崗位名稱 銷售主管
崗位編號
所在部門 銷售部
崗位定員 1人
直接上級 銷售總監(jiān)
核 準 人
直接下級 店長
薪酬類型 月薪
晉升方向 晉升去向：銷售總監(jiān)
來源：店長
執(zhí)行日期 2009年6月
本職：在銷售總監(jiān)的領導下，組織制訂銷售部下達的計劃和具體的戰(zhàn)略目標、銷售措施，并在總經(jīng)理及
銷售總監(jiān)審批后負責實施，對各期營銷計劃及利潤目標的完成負直接責任。
銷售經(jīng)理的具體工作職責：
職責一
職責表述：年度銷售目標達成，每年年末進行明年自營零售店、經(jīng)銷商銷售計劃的制定，達成年度銷售任務。
工作內(nèi)容：
1、收集、分析今年實際銷售數(shù)據(jù)；
2、自營零售銷售數(shù)據(jù)的收集；
3、分析今年市場狀況；
4、自營零售市場狀況分析；
5、明年市場計劃的制定；
6、自營零售市場計劃制定；
7、制定自營網(wǎng)點的新開、整改、關閉計劃。
職責二
職責表述：依據(jù)年度市場計劃進行年度銷售計劃的制定新渠道的拓展計劃。
工作內(nèi)容：
1、自營零售維持店的年度銷售計劃制定；
2、自營零售整改店的年度銷售計劃制定；
3、自營零售新開店的年度銷售計劃制定；
4、自營零售關閉店的年度銷售計劃制定；
5、新渠道的年度銷售計劃制定；
6、將年度銷售計劃分解至季度、月份；
7、 完成年度銷售目標。
職責三
職責表述：月度銷售目標達成及月度銷售狀況分析。
工作內(nèi)容：
銷售狀況分析
1、分析上月零售狀況；
2、分析去年同期零售銷售狀況；
3、分析下月零售店鋪調(diào)整情況（含新開、整改、關閉）；
1)進行相關店鋪促銷活動信息的收集；
2)預測零售店鋪下月銷售增長狀況；
3)制定零售店鋪下月銷售計劃；
4)將下月銷售計劃與公司月度銷售預算進行核對；
5)與銷售人員進行月度銷售計劃的調(diào)整、確定；
6)月度銷售計劃的執(zhí)行，完成月度銷售目標；
4、進行上月銷售狀況的分析；
5、月度銷售計劃的達成分析；
6、單店銷售達成分析；
7、區(qū)域銷售達成分析；
8、年度累計銷售達成分析；
9、月度銷售增長狀況分析；
10、與上月銷售增長分析；
11、與去年同期銷售增長分析；
12、單店庫存周轉(zhuǎn)率分析；
13、單店坪效、人效分析；
14、單店各品類銷售、庫存分析。
職責四
職責表述：日常管理工作。
工作內(nèi)容：
1、人員編制管理：本部門人數(shù)與店鋪用工人數(shù)嚴格依公司規(guī)定的人員編制進行控管聘用，使用工人數(shù)在編制范圍內(nèi)，不可超編；
2、嚴格審批控管員工加班時數(shù)，指導下屬在正常工作時間內(nèi)完成各項工作任務，針對存休時數(shù)多的人員及時排休，確保年底所有人員無存休時數(shù)；
3、指導督促部門成員按時完成各項工作任務，遵守公司各項管理規(guī)定，達成公司銷售、利潤目標。
4、培育激勵下屬，以公司長遠目標為工作核心，帶領團隊成員打造高績效團隊；
5、依據(jù)部門工作需求設置工作崗位、制定崗位職責、工作流程；
6、進行崗位人員的招聘、培訓、工作指導、工作考核；
7、制定年度、季度、月度的部門工作計劃；
8、實時監(jiān)控年度、季度、月度部門工作計劃的完成狀況并及時進行相應調(diào)整；
9、完成公司下達的各項工作任務。
職責五
職責表述：工作流程。
工作內(nèi)容：部門工作管理-員工溝通-解決問題-填寫基本報表-開發(fā)市場-總結問題-新店進度-定期巡店
-配合公司工作-達成目標。
職責六
職責表述：組織、參加公司的各項會議。
工作內(nèi)容：
1、參加銷售部每天班前銷售調(diào)度會；
2、主持召店長會議，進行工作溝通；強調(diào)銷售目標，分配銷售任務；
3、積極參加銷售部每周例會；
4、及時進行部門內(nèi)部、與其他部門之間的工作協(xié)調(diào)；
5、積極參加公司中高層管理月度會議。
權限：
1、店長任免的建議權及決策權；
2、本部門下屬請假2天的批準權；
3、店長報銷單據(jù)的審核權；
4、公司制度、管理方面的建議權。
任職資格：（以崗位的實際要求為標準）
1、學歷/：中專及以上學歷，服裝銷售及相關；
2、相關知識與技能：
1）有很強的市場開拓能力和客戶溝通能力；
2）對產(chǎn)品知識有一定了解；
3）熟悉整個公司的操作流程；
4）對整個行業(yè),公司狀況,競爭對手狀況等有深入了解；
5）對專賣店運作,管理發(fā)展有深入了解和掌握；
6）有很強的市場觀察和分析能力。
3、相關履歷：從事本行業(yè)工作五年以上，三年以上銷售管理經(jīng)驗；
4、綜合素質(zhì)：組織計劃能力，溝通協(xié)調(diào)能力；
5、性格潛質(zhì)：愛崗、敬業(yè)、負責；
6、工作條件：工作場所：銷售部辦公室；
7、環(huán)境狀況：舒適；
8、危 險 性：基本無危險，無職業(yè)病危險。
公司簡介
北京奧凱隆服裝服飾有限公司是一家具有設計、生產(chǎn)、銷售為一體的現(xiàn)代化企業(yè)。公司成立于1998年，坐落于北京大興區(qū)西紅門工業(yè)區(qū)。公司主要致力于中式服裝的研究開發(fā)和創(chuàng)新工作，經(jīng)過近十幾年時間的拼搏，已擁有的服裝生產(chǎn)線和一批的國服設計師、制版師組成的團隊，服裝采用以杭州絲緞為主，還充分利用棉、麻、呢、錦緞、真絲絨、進口化纖等面料，以精湛的手工縫制技術及手繡工藝見長。在制作中既恪守唐裝的傳統(tǒng)工藝，手工滾邊、立領、繡花、織錦緞，流露出濃郁的中華服飾文化魅力，同時注入現(xiàn)代元素，吸取西式服裝立體剪栽的優(yōu)勢，創(chuàng)作出中西合璧、即復古又時尚的經(jīng)典唐裝服飾。讓不同層次的消費者都能在“懿菲”品牌中找到適合自己消費定位的中式理想服裝。
目前公司已注冊了“懿菲”、“溢湘”兩大品牌”。 公司以展現(xiàn)中華服飾文化為宗旨，主導唐裝開發(fā)、生產(chǎn)、銷售，目標消費群體20-45歲年齡，在國內(nèi)擁有70多家營業(yè)網(wǎng)點，產(chǎn)品遠銷美國、新加坡、澳大利亞、加拿大等國家。
“懿菲”品牌長期規(guī)劃目標是建立并推廣中國唐裝市場乃至國際市場超級強勢企業(yè)品牌，提升懿菲企業(yè)在中國乃至國際市場的地位。在企業(yè)管理中以“精益求精、創(chuàng)造、開拓創(chuàng)新、團結拼搏”的十六字方針為企業(yè)核心精神。
“懿菲”倡導服裝以人為本，以市場需求為導向，讓其即具藝術感又具時代性，同時企業(yè)不斷優(yōu)化組織結構，以人為本，人盡其才，才盡其用，進行人崗匹配，鼓勵員工勤于學習，善于總結，思路決定出路，只有提高思想認識的，才能參與企業(yè)的管理，為企業(yè)的發(fā)展獻計獻策。定期組織聯(lián)誼活動，對員工采取人文關懷，提升員工對企業(yè)的歸屬感和忠誠度。
“懿菲“不斷優(yōu)化多品牌戰(zhàn)略，推廣中國唐裝市場，加大開拓國內(nèi)及國際市場力度，不斷提升品牌銷售業(yè)績，現(xiàn)每年以30%的速度遞增，使企業(yè)和員工達到和諧雙贏。
公司的經(jīng)營理念：誠信、求實、敬業(yè)、奉獻；
公司營銷定位：品牌；經(jīng)營網(wǎng)絡化；
市場定位：加盟連鎖，區(qū)域代理，特許經(jīng)營相結合；
公司服務宗旨：自我；追求； 時尚；服務社會。
“懿菲“品牌愿與新老朋友共同攜手，樹立民族品牌，創(chuàng)立，為消費者奉獻滿意的產(chǎn)品，使我們的生活更加美好艷麗。使“懿菲”唐裝盡情演繹東方時尚、民族經(jīng)典、世界中式服裝新潮流。
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