蘇州指南針服裝有限公司

50人以下民營企業

在招職位 3

公司簡介招聘職位(3)

　　蘇州指南針服飾有限公司成立于2011年6月，是一家開發、生產高檔特種服裝（沖鋒衣滑雪服獵裝等）的公司，公司位于江蘇省昆山市城北中路888號；公司有自己的開發團隊和生產工廠，開發貿易團隊在昆山，隸屬于蘇州指南針服裝有限公司，主要職能是：開拓業務，聯系客戶，完成從設計圖到生產交貨的整個過程的控制（有自己的樣品制作中心，可以根據設計圖制作樣品、主面料、輔料的開發，材料訂購，產品生產，產品交付整個的過程），另外有一家生產的公司位于泰興市，公司名稱為乾元服裝科技有限公司，主要消化生產蘇州指南針服裝有限公司所生產的訂單；

　　產品特點：

　　屬于梭織類功能性服裝，有較多的貼條及壓合工序，對產品的質量要求較高；公司有較強的新產品開發能力，公司全程參與客戶產品的開發過程，主材料、輔料的開發以及紙板設計、各類技術文件的制作等都在本公司完成，可以各級提供員工的發展空間及鍛煉的機會；

　　辦公環境：

　　辦公環境優良（可見部分圖片）

　　另付一篇文章，利于有意向加盟我們公司的人員進一步了解我們公司的情況；

　　蘇州指南針服裝有限公司搬遷新地址

　　昨天是公司換新地方開業的日子，以前公司所租住的場地都是在3層，這次的位置在4層，很多朋友開玩笑說，新公司更上一層樓，借朋友吉言，希望公司能越來越好！

　　蘇州指南針服裝有限公司成立于2011年4月，到目前為止，將近8年的時間，在此期間經歷過幾次的生死，能存活到今天實屬不易，期間所經歷的艱辛與困難，我有深刻的體會；

　　正如有句話所講，在成人的世界里，沒有一個人是容易的。不可否認，一件事情的做成與否，運氣的成份是有的，運氣好比將99度的水燒到100度，但很多時候我們自身的努力甚至沒有將水燒到60度，在這種情況下沒有將事情做成，還往往將其歸結運氣不好，如果不是自欺欺人就是為失敗找借口了；

　　我自己是在2004年開始介入的服裝行業，到2011年開始自己獨立出來繼續從事服裝行業，雖然在此期間，對服裝的制作流程和制作工藝有所了解，但從未計劃將服裝作為我以后的人生要從事的行業，所以沒有做必要的積累，也就是說，在開始做服裝廠之前，對行業了解嚴重不足，尤其是在客戶資源方面，幾乎是一片空白；

　　當時之所以選擇了服裝行業，主要有兩點：

　　，縱觀自己的工作經驗和人脈資源，只有服裝行業才做成的概率，畢竟對生產制造這個環節上是了解比較充分的，對于服裝之外的其它行業了解更少，有時，我們在選行業的時候，尤其在創業階段，選擇了完全陌生的行業，同時又覺得簡單，認為簡單的原因在于對這個行業不了解；

　　第二，當時電子商務正是的時候，我們可笑的認為，自產自銷，考慮到一開始的數量很少，不會有工廠愿意為我們去生產，所以先建工廠，然后在網上銷售；在此期間，我們也嘗試做電子商務，但由于自身能力的問題沒有成功，以現在看來也不可能成功，如果一開始將工廠定位于接單生產，或專做電子商務，去組織貨源，這樣成功的概率會高很多；

　　我們犯下的嚴重的錯誤：

　　毋庸置疑，方向性的錯誤是位的；要么專注接單生產，要么專注電子商務，以現在看來，應該是專注生產是更為合適；

　　第二，在組織生產上，配備的人員不夠精簡，應該立足于接單生產，不要配備很多開發環節，以便于節約成本；

　　第三，客戶資源不夠，僅有的一兩個客戶，在不能滿足生產要求的時候，為了生產連續，生產了大量的庫存，銷售環節要滯后，這樣更是將有限的資源浪費在產品的庫存上；

　　第四，公司剛開始的時候，申請了商標，等，也開始做有自己商標的產品，現在看來是好高騖遠了；

　　第五，由于客戶資源有限，在選擇客戶上沒有太多的余地，有幾個客戶違約，產品做好后不提貨，致使資金異常的緊張，至于做了樣品不給樣品費的，這樣的人就很多了，有的還是上市公司；

　　我對服裝行業的認識：

　　我一直認為，在所有的制造行業之中，服裝行業應該是相對比較簡單的，我這個觀點也和別人交流過，大多數服裝行業之內的人不太認同這個觀點，我之所以認為其簡單，原因如下：

　　，進入這個行業所需要的資本比較低，三萬五萬十萬都可以起步；

　　第二，單純的服裝加工來說，所需要的技術積累比較低，很多從事服裝生產的人都知道，一個人從頭到尾制作一件成衣并不是難事，也就是說，只要提供合適的材料，加以適當的設備，一個人能完成所有制作環節，直到可以銷售的成衣，這對與很多制造行業來說太過于簡單；

　　第三，記得在從事服裝行業之前，評估一個項目的風險有一個公式pn/c（僅憑記憶，未必準確），

　　p代表風險值；

　　n代表產品出現缺陷后，損失的金額；

　　c 代表可以發現及預防產品出現缺陷的概率；

　　可以說，服裝在制作環節出現的問題，幾乎都可以很容易的預防和發現；比如，對于汽車零件，一個零件出現疲勞強度不合格的質量缺陷，這個缺陷很難通過檢測發現（嚴格的質量控制流程來保證），在眾多的產品中，數量很小比例的零件流入市場，就有可能造成整批次的產品召回，一旦發生類似質量事件，相應的公司就有可能破產；但對于服裝來說，有那些缺陷是不可見的，有那些缺陷是無法通過檢測發現的？

　　這個問題不詳細展開說明，就此打??；

　　昨天，和一個員工交流的時候，我和他講，你在判斷如何工作的標準時，刪繁就簡，就一個標準就可以：那就是，假如這個公司是你的，你會怎么做就怎么做；按照這個標準自我檢查，很多工作都能有改善的空間；借此機會，我歸納幾點職場員工的幾條建議（不太常提到的）；

　　1.盡量以所有者的心態來工作；具體可以解釋為，公司是我的，我所有的努力和付出，都會體現在結果上；

　　2.做事有改善的思維；什么意思呢，就是心里永遠有一個聲音，凡事都有改善的空間，的辦法永遠沒有出現；大多數人（尤其是基層員工），認為是困難就會止步，有些人會做一兩次的嘗試，如果問題不能解決也就止步于此；極少數人才有不斷嘗試、不解決問題不輕易罷休的性格；這里說明一點，在嘗試新方法解決問題時，大概率事件是失敗的；（我們可以自己檢查一下自己是否具有改善的思維），興豐強的王總就是后一類，他是睡覺都想著開發方案的人；

　　3.要有解決問題的思維而不是傳遞問題；前幾天我問馬長東一件事，他回答我說：“我怎么知道”！我很正式的和他講，以后我不許你說我怎么知道這句話，我之所以問你，就是認為你應該知道，至少你或許知道，你說我怎么知道，這句話的具體含義是我是理所應當的不知道，以后別人問你什么的時候，如果說不知道，要說，對不起，我不知道。實際上，我們向上級反應我解決不了的問題，我們時刻想到：問題就是我的能力上限；我們愿意將我們的上限劃在哪里？

　　4.要能受得了委屈；受不了委屈的人，不能承擔更多的責任；委屈來自于哪里呢？委屈來自于誤解；委屈來自于處理問題的角度，說的直白一點，就是利益分配；委屈來自于能力不足；這里不再展開說明；

　　5.凡事先從自己身上找原因的思維習慣；自己是一切的根源；遇到問題首先想的是：如果我事先怎么樣，就可能防止問題的出現，或者至少說降低問題的嚴重程度；我這里舉例說明一下：生產線上急等一個材料，供應商將材料寄到了別的地方，作為采購人員，認為自己對此應該負責嗎？

　　6.事無對錯；對錯的標準，就是我們的；

　　這里不再一一列舉......

　　公司成立幾年以來，說下要感謝的人吧：

　　感謝那些在我們很弱小，依然對我們信任的客戶們！

　　感謝在我們出了質量問題依然對我們不離不棄的客戶們！

　　感謝在我們工廠失火后沒有對我們提出索賠的客戶們！

　　感謝那些與我們一起通宵加班的客戶們！

　　感謝那些給我們員工發紅包的客戶們！

　　感謝和我同甘共苦的、以及曾經和我同甘共苦同事們！

　　感謝那些付出超過職責范圍之內的努力的同事們！